國內很多企業還停留在用血汗賺錢的階段，許多年銷售額已經達到幾億元的企業，老板們絲毫沒有感受到賺錢的快樂，很多人年紀輕輕，還沒有來得及享受自己的收益，就撒手人寰。其實，有更輕松的賺錢方法，有更多的出口，只是這些企業家已經形成了思維定勢，覺得拼血汗得來才是真財，而不懂用品牌、用資本來輕松賺錢。

　　現在富翁的標志已經不是你擁有多少固定資產和現金，而是在你需要錢的時候，能夠調動多少資金，有沒有洞察市場先機的眼光，能不能抓住跨越式發展的千載難逢的時機。

　　眼光值億金

　　浪莎集團就是個聰明的企業，在襪業競爭不斷激烈，利潤不斷攤薄的時候，看準時機，借助一家名為*ST長控的上市公司的殼成功上市，將品牌知名度進一步打響，通過借殼，前后只用了不到一年的時間，公司的財富就發生聚變，市值收益超過15億元人民幣，獲取了巨額收益。浪莎借殼上市對于我來說不是什么秘密了，在我常駐浪莎集團進行第二輪咨詢服務合作的時候，董事長翁榮金出差在北京忙得就是這件大事。浪莎一時間儼然成為借殼暴富的標本，不僅浙江企業，包括上海、北京等許多地方企業都積極追尋這場借殼大餐，但是市場上的殼資源已經變得極其稀缺昂貴；當很多企業投入巨額資金炒作股票賺些小錢的時候，浪莎集團卻早在一年前就前瞻性地，動用很少的資金進行股權收購，收獲了巨額增值利潤，這就是眼光的價值。

　　其實，浪莎集團除了品牌什么也沒有，但是正如可口可樂總裁所言，如果一夜之間燒光，再過一年馬上可以建起一個更好的可口可樂，乘勢打響品牌是突破的關鍵。為何要做品牌？做強品牌，目的就是為了吸引經銷商、消費者的眼球，就是為了吸引資金和人潮。正如浪莎襪子的主廣告語：“浪莎，不僅僅是吸引！”

　　四兩搏千金

　　浪莎是典型的低成本擴張之路，第一步是打響品牌，在1996年其他襪子生產企業還在顧著走大流通的時候，它第一個力排眾議、大膽到中央電視臺，打出第一個襪業廣告，品牌知名度大幅飆升。我想看過那個廣告的人應該都留下了深刻印象，在他們的頭腦中也不知不覺間在浪莎與襪業第一品牌畫了等號。浪莎集團從此走出低價競爭的惡性循環，步入可持續發展的通途。

　　品牌影響力的快速提升讓浪莎嘗到了更大甜頭，2004年宏觀調控時，靠浪莎品牌的無形資產就拿到了銀行貸款。十多年來，浪莎從來沒有打過價格戰，那些當年和浪莎競爭的企業逐漸退出了市場，浪莎不但活得滋潤，并且越做越大。正如浪莎集團總經理翁金弟所言：“就像海爾與小天鵝，價格競爭在他們之間是不存在的。海爾品牌已經在消費者心中建立起來，沒必要進行價格競爭。所以浪莎的襪子定價1塊錢，沒企業敢定價1.1元。很多外企來義烏考察投資襪業，但看了浪莎后，就不敢登陸了。消費者信的是浪莎這個品牌。”

　　在2006年，浪莎集團從襪業向內裝進行跨越式轉型的時候，他們找到了我們這樣的專業咨詢機構，借用我們融合十多年心血獨家研發的突破式發展模型，對公司的五年發展戰略、品牌戰略、營銷推廣策略進行了一體化規劃，形成了一個具有突破性的系統戰略贏銷模型；并借助我們在內衣行業的影響力，成功舉辦了全國大規模的招商大會，引得國內眾多重量級的內衣經銷商競折腰，達到了四兩撥千斤、低成本擴張的效能。我們不得不為浪莎集團高層整合資源的胸懷和眼光所折服，他們付給我們的不過是幾百萬，收獲的卻不僅僅是上億元看得見的收益，收獲更多的是品牌等無形資產。

　　突破謀倍增

　　我們曾經為國內很多非常有潛質的企業提供了戰略突破方案，可以幫助他們快速實現從幾千萬到幾億元的倍增，提供的策略都是抓住了行業的結構性大機會，符合企業實際，無需投入很大的資金。我們將需要投入的資金和風險降到了最低，完全是可執行的實戰方案，而很多企業家的思維定勢是很難撼動的，最可怕的是他們認為快速跨越式的發展是自己不可企及的，他們最后還是忙著去拼體力賺小錢去了，其實，賺大錢易，賺小錢難。為此，我感慨萬千，做咨詢就是給老板找個對話的人，做好一個咨詢項目的第一道關就是打通老板的思維。否則，再好的策略也無法救這些企業出水火，常言說的好，不懂自救者，上帝也無能為力的，更何況我們離上帝還很遠呢？

　　在此，我不得不對浪莎集團高層的博大胸懷發些感言，他們對我們是相當厚道的，總是盡量多給我們一些咨詢費用，對我們提供的策略，在確認后，能全力配合推進執行，為我們掃清一切屏障。我們為其中下層員工提供培訓的時候，他們也會按時、帶頭去認真聽講、研討，那份認真讓我們無法不全力以赴。

　　在工作之余，其隨和、隨意，也讓我們感慨中國企業家的樸實無華，對于這些億萬富豪來說，如果在大街、餐廳見到，單從他們的出行和穿戴是無法作出判斷的；他們是實干家，在我們一起工作的日子，一起出去吃個盒飯是常有的事。