一、處理好投入與效益的關系：資金重組，好鋼用在刀刃上。

　　有些企業在開拓市場時，往往首先想到的是花錢做廣告，但在廣告鋪天蓋地的情形下，究竟有多少人在看你的廣告？其結果有多大收益？尤其是在財力不足的時候，這個問題必須認真考慮，盡量減少不必要的和收效不大的支出，把有限的資金用在更有實效的事情上。安徽金太陽啤酒有限責任公司沒有把重金壓在大型廣告上，而是用在如何提高產品質量、如何實現有效營銷，加大售點廣告宣傳，走近消費者，從半年來的運作來看是較為成功的，既節約了費用，又受到消費者的歡迎，取得了較好效益。

　　二、代理商的選擇與網絡嫁接：代理商的選擇不易饑不擇食，別人淘汰的你又拿來當寶貝。

　　作為企業選擇代理商一要看其實力，二要看其信譽，三要看其網絡。有資金實力才有市場操作能力；有信譽才能保證與企業同甘苦，按照市場規律操作市場；有網絡才是做大、做強的根本保障。使自己的產品借助商家的網絡通路進入終端消費。網絡嫁接有兩層含義：一是把商家的網絡變成自己的網絡，二是要培訓這種網絡力，真正使網絡發揮作用。安徽金太陽啤酒有限責任公司在有效使用銷售網絡的同時，還不斷地組織代理商及其二級和三級批發商進行業務培訓，提高他們自身的素質和業務水平。這樣不僅密切了廠商關系，而且使產品銷售業績不斷擴大。另外實行網絡嫁接也可以與自己沒有競爭利害關系的公司結盟，充分利用外在資源，開展互惠互利的合作等。

　　三、主輔結合，產品營銷新舉措：面對當前激烈的市場競爭，企業應制定一整套產品作戰配合方案，充分挖掘自己產品的市場潛力。

　　安徽金太陽啤酒有限責任公司不僅有“昭泉”系列產品穩固老市場，而且有“狂人”系列啤酒作為主打品種，在新市場全面開花。在主推品種里面還有多種不同的定位：“金色狂人”啤酒作為形象產品，“銀色狂人”啤酒作為上量產品，其他產品作為輔助產品，輔助產品必要時也可為主打產品保駕護航成為犧牲產品。這樣，雖然在市場競爭中犧牲了某個產品，但擴大了主打產品的市場份額，主推產品的上量必將為企業贏得可觀的利潤。

　　四、選擇市場制高點進行產品展示：在主推市場選擇重要場合、重要地點讓產品與消費者見面，擴大產品影響面，在這些地方展現產品也是最為節約、效果頗好的一種廣告方法。

　　安徽金太陽啤酒有限責任公司不僅自己組織了產品質量鑒定會、新產品展示會、新產品上市發布會等，還多次參加全國或省級主辦的名特優產品博覽會、新產品博覽會等，讓更多的消費者認識和接受這種產品。

　　五、開展多樣化的免費品嘗活動：啤酒作為一種飲品，無論在口感、風味，還是色澤、外包裝，都必須得到消費者的認可，產品才有推廣的價值，才有其真正的市場。

　　那么，作為一種新產品如何被消費者接受呢，最好的方法莫過于尋找時機、抓住時機開展多樣化的免費品嘗活動，一方面能夠吸引顧客，一方面也會留住忠實的消費者堅持使用自己的產品。同時免費品嘗也是為本產品大打廣告的最好方式。

　　六、多樣化的禮品促銷與激勵：消費者在日常飲用啤酒的同時能夠得到一份意外的禮品回報或獎勵，也是一件很高興的事。

　　向購買者提供獎勵和回報不僅能夠加深消費者對產品的認知度，還能增強對企業的好感，最終成為你的忠實消費者。目前有許多企業都在嘗試用禮品促銷的方式吸引消費者，但更多的促銷禮品不能落到消費者手里，而是流落在代理商手里或者酒店小姐手中。如何規范禮品促銷是每個企業迫在眉睫的問題，必須出臺相應的禮品促銷辦法，加大市場監管力度，使消費者真正得到實惠。

　　七、尋找免費營銷渠道和機會：如今社會上一些活動贊助費用越來越高，回報率也越來越低。

　　企業的有效營銷出路就是要尋求費用低廉或免費揚名的渠道和機會，如向一些酒類專業報刊雜志或站點提供企業簡介、新產品介紹、產品市場行情動態等，我相信他們會在合適的時機和適當的位置予以推出；另一種方式就是企業制造某個“事件”（當然是好事件，對企業有益的事件）或借助某個有關“事件”制造新聞，以求得在當地媒體打免費新聞廣告，如周年大慶、新產品上市、參與政府舉辦的公益活動等。

　　八、敢于市場創新以奇制勝：面對市場敢想敢為敢于創新，超常的思維、超常的做法，會帶來超常的利潤。

　　在啤酒市場營銷中應學著打破千篇一律的做法，借鑒其他行業的營銷手段，學習國外的營銷經驗，運用新奇特的點子，使用別人不曾用的方法決不失為一條邁向成功的捷徑，市場貴在創新，貴在以奇制勝。

　　九、提供實惠的產品和包裝：目前有些啤酒企業依靠自身實力開發多品種、高質量、精包裝系列產品，企圖以新、奇、特迅速占有市場，但在目前經濟不景氣的情況下，這一時尚做法就很難湊效。

　　要知道啤酒的中高檔消費市場僅占啤酒消費的4%，開發高檔品種不僅要花費相當的費用，而且在產品推廣時也會耗資巨大。要相信平凡就是美麗、簡單就是實惠，這對日常生活中精打細算的廣大消費者非常重要。

　　十、加強業務溝通強化售后服務：加強廠商間的業務溝通，強化業務人員對市場的服務是實現低成本營銷的最佳手段。

　　為商家、消費者做好全方位服務，確保商家與消費者滿意是最直接的、也是最有效的廣告宣傳。商家滿意了，才能在銷售過程中盡力推廣該產品，消費者滿意了，才能持續地消費該產品，并能夠通過他影響周圍的消費群體，使他們成為忠實的消費者。對商家實行小批量、及時發貨和周全服務，不但能夠堵死競爭者的路數，而且能夠及時獲得市場信息，及時應對、及時決策，為企業搶占市場獲取良機。