因為業務獲利能力的強弱是公司配備資源的主要依據，也是考核業務人員的主要標準。因此，獲利能力對公司的健康發展至關重要。

　　對獲力能力的分析，可以采用“人均毛利”和“毛利率”作為指標。

　　人均毛利=毛利÷人數

　　人均毛利的數值變化是從財務的角度看業務部門的人力資源管理是否合理，杜絕“養閑人”現象的發生。

　　毛利率=毛利÷銷售收入

　　毛利率的分析不能簡單看一個指標，而要橫向、縱向地進行綜合分析。

　　橫向到各銷售區域和渠道的毛利率貢獻。

　　根據銷售區域和渠道的毛利排名和毛利波動，分析各銷售區域業務的特點，分析是否有提高的余地。在產品毛利穩定的情況下，企業追求的是各銷售區域毛利的相比平衡和共同增長。

　　縱向到各產品線的毛利率。

　　影響產品線毛利率的主要因素就是成本和售價，因此揭示毛利變化的現象必須深入分析成本和銷售的變化。成本變化的決定因素是材料的價格，也可以說是業務整合資源的能力。因此，對若干決定性材料價格的長期跟蹤和分析是必要的，財務部門可以通過建立成本趨勢圖，對決定性材料價格指標進行跟蹤，對異�，F象及時分析，看是否有舞弊情況發生。

　　在上游市場沒有波動的情況下，理想的成本曲線是下降的。銷售要關注產品定價是否合理，財務需要進行銷售盈虧點的測算，也要關注銷售的返款政策是否被有效合規的執行，是否有舞弊的行為發生。